西山煤电机电厂积极致力营销行业改革，建立新型销售战略布局，今年上半年，该厂完成销售收入12585万元，其中制造类实现销售额6421万元，综采修理实现销售额3455万元，配件类实现销售额约441万元，所属各车间实现销售额约2266万元，共完成销售回款总计15183万元。
　　全面提升营销能力，加大营销资源整合。该厂不断拓展外部业务，加强与兄弟单位的合作，实施销售市场的网格化管理，积极参与招投标项目，上半年，参与制造类招投标活动七次，中标金额达2416万元。
　　推行契约化管理，激发职工创造力。该厂与销售部门签订了契约化管理合同，实行全员弹性工资，把销售人员的薪酬待遇与完成任务情况、回款情况、服务质量挂钩，通过规范合理的激励考核机制，进一步提升了销售人员的工作积极性。
　　加强队伍建设，打造售后服务团队。该厂实行销售、生产、技术、物流一体化的管理模式，打造出一支作风优良、技术精湛的销售团队，形成营销与生产有效衔接、物资供应与销售工作同步更新、技术服务全程跟进的服务体系。该厂还组织售后人员及时了解产品的使用情况和存在问题，及时反馈信息，改进产品结构，帮助用户及时处理问题，进一步提高了用户的满意度。
　　该厂树立大格局与大战略目标，以改革创新的各项举措，不断提高企业的竞争力，使企业走出低谷，闯出了企业发展的新天地。