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【党委书记专访】​销售公司党委书记、董事长范文生
发布时间: 2020-08-11 19:34:04     作者:韩若楠 郝国华      来源:山西焦煤网      点击次数:

8月11日,记者对销售公司党委书记、董事长范文生进行了访谈。

图为范文生接收采访。    郝国华 摄

记者:请您谈谈参会体会和对会议精神的理解。

范文生:山西焦煤2020年下半年工作会,是集团公司发展史上具有开创性和里程碑意义的一次大会。山西焦煤集团公司党委书记、董事长赵建泽明确了建设新焦煤的战略目标、总体要求和主要任务,确立了“三个三年三步走”战略规划,就当前和今后一段时期重点工作进行了安排部署,提出了“八个强化和八个坚持不懈”的实施路径,为建设新焦煤制定了工作指南和行动纲要。

山西焦煤集团公司党委副书记、副董事长、总经理陈旭忠在工作报告中对山西焦煤下半年安全生产经营工作进行了详细部署,提出了着力抓好“八个全面提升”的工作目标,其中指出要“以客户为中心,变革营销模式,全面提升产品服务质量”,这是销售公司下半年乃至今后一段时期必须坚决落实的重要工作任务,我们深感责任重大。

记者:如何组织全员学习宣传贯彻落实好此次会议精神?

范文生:会后,我们立即组织中层以上领导干部及部分职工代表开展了学习讨论,大家集思广益,就做好销售工作和公司发展提出了建议,初步形成了落实山西焦煤2020年下半年工作会精神的具体行动方案。同时,我也就如何落实好大会精神,讲了一次专题党课,与大家分享了自己的心得体会。

讨论结束后,销售公司党委委员分别走进驻地公司,走向市场,与员工分享大会精神,让指导性的战略战术深入人心,转化为我们奋斗的力量。我们还组织全体营销人员以时不我待的精神状态投身到市场一线,向用户阐述和分享新焦煤的发展理念,为下一步深化合作奠定基础。

记者:针对山西焦煤关于深化改革、全面变革、高质量转型发展的部署,你单位有哪些重点难点,如何突破?

范文生:我们要紧密围绕“三个领军”“三个领先”“三个典范”目标,坚持以客户为中心,以市场为导向,做好三方面重点工作。

一是坚持效益为先,推进精益化管理。要对全员进行精益化管理知识培训,普及精益化管理知识。要转变营销理念,销售的工作重心要围绕效率和效益做文章,在考虑量、价、款三要素的同时,眼睛更多盯住成本效益,下一步要重点关注17对300万吨产能规模的主力矿井,对各个矿井产品的成本、售价、效益等做精益化营销管理,通过精益化管理创效益。要加强信息化建设,积极对接中国(太原)煤炭交易中心、太原路局等信息平台,实现信息共享,建设产运销综合大数据平台。要强化质量管控,依靠优质产品与服务取胜。要探索市场化激励考核机制,用量化的、科学的KPI指标来实现硬考核、强约束、重激励,推动营销工作实现跨越提升。

二是坚持客户至上,变革营销模式。要建立营销系统联点包片制度:公司领导班子对区域重点客户挂牌服务,每月至少深入一户重点用户交流对接服务;各区域市场公司领导坚持驻厂入户,定期上门开展服务;一线营销员要深入市场、贴近客户,积极与客户采购业务人员及生产、技术、配煤等业务人员对接。要在煤炭产品质量指标、配煤技术、炼焦炼铁技术等业务方面加强对销售战线人员的专业培训。要贴近客户需求,为客户提供更优质的服务,加快推进日照配煤基地、太选配煤基地建设。要强化技术交流,为客户提供特定质量规格的炼焦煤产品。要借助大数据平台,对客户进行多维度细分,采取针对性营销措施,实现与不同类型客户的合作共赢。

三是全面加强党的建设和党风廉政建设。我们要坚持党的领导为核心、经济效益为中心,在“两心”合“一心”的理念指引下,结合销售工作实际,制定具体的贯彻落实方案,全面落实“两个强化”“两个坚持不懈”,把党建工作的要求落实到具体的营销实践中,使我们的文化营销更有力量。

下一步,销售公司将立足国际视野、瞄准世界一流标准,用创新变革的思维、破釜沉舟的勇气和壮士断腕的决心,率先蹚出一条高质量营销发展的新路来。

责任编辑:芦少华

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