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人民网:山西焦煤以“长协”之诚熔铸煤焦钢命运共同体
发布时间: 2018-07-30 11:13:29     作者:乔 慧 吕灵芝      来源:山西焦煤网      点击次数:

“长协”,煤炭上下游企业并不陌生,是彼此之间签订的中长期战略合作协议。山西焦煤集团董事长、党委书记武华太就“长协”进行了形象描述;“长协”让我们与合作伙伴一起乘上了“和谐号”列车,准时、平稳、共赢;“长协”升级版让我们共同转乘了“复兴号”列车,更快更稳更安全,对煤焦钢产业链稳健运行具有深远意义。近年,山西焦煤集团深化落实供给侧结构性改革和煤钢产业去产能调结构部署,坚持大客户战略,不断创新营销模式,自觉讲政治、顾大局、勇担当,带头签订并严格执行炼焦煤销售中长期战略合作合同,使煤炭上下游各环节“你中有我,我中有你”均享供给侧改革红利,有效稳定了炼焦煤市场秩序。

煤焦钢产业链是唇齿相依的利益共同体、责任共同体、命运共同体,山西焦煤集团作为全国最大的炼焦煤企业、产业链上游旗舰企业,感恩党和国家就缓解煤炭供需平稳推行的供给侧结构性改革,积极作为、主动担当,2016年11月23日起,在国家推行276个工作日煤矿限产、煤炭价格波动大且持续理性回归之际,先后与河钢、首钢等20家钢焦企业带头签订了炼焦煤中长期锁量锁价供给合同,合同总量3000万吨(占当年炼焦煤合同总量的80%),执行期13个月。该集团的主动担当赢得上下游企业积极响应,在2017年上半年澳洲飓风影响带动国际国内市场上行时,该集团诚信履约作表率,赢得用户尊重和信任;在当年6月市场下行时,该集团亮明底线稳价格,上下游企业理解配合,实现了价格平稳过渡。2017年,长协合同兑现率高达92%。2018年,该集团又与23家用户签订了总量3318万吨的长协合同,上半年已兑现1595万吨,进度合同兑现率同比提高8个百分点。

本着诚信、稳定、协同理念,山西焦煤集团组织更充裕的资源、提供更精准的服务确保长协合同兑现。通过充分调研销售半径内各区域供需情况,建立完善了金字塔式的“战略保障、战略支撑、战略成长、战略补充、战略调节”五位一体市场布局;通过优化产品销售结构,解决了诸多煤种客户单一等问题。该集团还通过建设配煤基地、高标准外采优质资源,为用户精准定制煤炭产品。目前,已拥有南关等配煤基地,可根据用户需要生产不同质量规格的产品。尤其还将“长协”交易纳入更加便捷的互联网系统,改为线下洽谈、线上签订合同,通过ERP系统为所有长协客户设立专用通道和个性化服务,线下装车、发运、结算等数据皆可反馈至线上,便于及时沟通协调,提高了合同兑现率。

长协合同的完美履行,更得益于双方高层及所有营销人员的充分沟通和辛勤工作,煤焦销售公司主要领导和分管市场副总每月大部时间都奔波于煤矿、站点和客户之间,及时了解需求、协调解决问题,彼此结下了兄弟般情谊;一线营销人员更是紧盯现场精准对接具体工作。

“长协”顺利履行亦离不开客户的理解和配合:在该集团存量矿井资源不足情况下,武钢等客户增加了外采资源的接货量;铁路运力矛盾突出情况下,金马能源等客户千方百计转变运输方式保证合同兑现……

7月9日山西焦煤2018年煤焦钢产业链G23峰会上,福建力聚代表的动情表述,体现了两年来战略合作伙伴间结下的深情厚谊。“没有长协就没有这两年炼焦煤市场的稳健运行。”会上,鞍钢集团代表希望山西焦煤继续加大煤炭供给力度。

经过近两年的运行,“长协”营销模式已成为国内炼焦煤行业典范,为稳定国内炼焦煤市场、影响全球炼焦煤市场起到了“压舱石”作用,产业链上下游企业显现出协同并进、和合共生的大好势头。6月9日,由国家发改委价格检测中心和中国经济信息社共同编制,以山西焦煤集团“焦煤在线”电商平台真实交易数据为主要支撑的首个国家级炼焦煤价格指数——中价·新华山西焦煤价格指数正式发布;由山西焦煤集团牵头、国内主要炼焦煤企业参与的中国炼焦煤产业集群品牌联盟建设项目的正式启动,使山西焦煤集团的行业影响力和核心竞争力进一步跃升。

“目前,我们将在此基础上专注于打造‘长协’升级版,推行先期介入营销服务模式,参与用户配煤方案设计,建立以战略用户需求为中心的全煤种定制化生产新模式,为煤焦钢企业提供专业化服务和增值服务,实现产融结合、绿色发展。”山西焦煤集团煤焦销售总公司董事长、党委书记范文生说,我们已与山东钢、马钢、沙钢等合作伙伴达成有关共识,具体实施方案正在进一步探讨研究。山西焦煤集团正以行业旗舰的姿态和担当,用“长协”作引擎,构建煤焦钢产业链共赢共生的命运共同体。

 

责任编辑:梁丽娜

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