40年来，从一个濒于倒闭的小企业发展到全国15强；在多次生死关头扼住命运的咽喉，实现了绝地反弹、弯道超车，成为国有企业闯市场的成功典范——

从仅有一种产品供汾西矿业内部到品种齐全的产业链延伸产品99%销往全国各地，40年来，山西焦煤集团化工有限公司从一个濒于倒闭的小企业发展到全国15强。眼下，该公司正作为山西民爆集团的整合主体大展宏图。40年来，该公司认准了市场这个“准星儿”，让改革的源头活水咕咕流淌，实现了企业发展与时代、与行业发展同频共振，在多次生死关头扼住了命运的咽喉，实现了绝地反弹、弯道超车，成为国有企业闯市场的成功典范。

不找局长找市场

该公司是上世纪60年代为配套当时的汾西矿务局煤矿井下开采提供火药而设立的，有职工23人，人工墩药日产火药0.5吨。

改革开放初期，随着汾西矿业矿井机械化、现代化水平的提高，井下开采方式从炮采变为普采、高档普采，对火药的需求量锐减，该公司的生存发展受到严重影响。上世纪80年代中后期到90年代初期，企业进入了长达10年的亏损期，职工年收入只有500元。”该公司动力车间原主任、退休职工肖建中说。

1992年，邓小平南巡讲话春风激荡，吹进了该公司职工的心里。作为国有企业，没有等靠要，而是毅然闯市场求生存。当时该公司的带头人邓保章在行政工作报告中首次提出“团结奉献，求实创新”的企业精神，首次作出“自强不息，勇闯市场”的战略决策。这是该公司从计划经济走向市场经济的一个里程碑。

抓住改革开放后我省地方乡镇煤矿蓬勃发展的机遇，该公司销售人员的足迹遍及省内乡镇煤矿和私营小煤窑，使产品走出汾西、走向全省，使企业进入了发展的快车道。闯市场逐渐改变了人们的理念，那句深入该公司人心、成为职工自觉行动的“不找局长找市场”的口号就是当时提出来的。

1997年，亚洲金融危机对煤炭市场造成了严重冲击，我省实施“关井压产”。同时，安全生产、环境保护等方面规范化治理提速。该公司再次面临生存危机。

时任该公司经理的蔺辉明等领导牢记 “发展是硬道理”，持续推进 “自强不息、勇闯市场”的战略，产品销量空前旺盛，产品结构调整和技术改造、生产规模和核心竞争力都实现了大发展。当时，该公司销售经理温金平带领销售团队制订营销方案、出台考核激励政策，长年累月地奔波在寻找市场的艰难道路上，为该公司渡过危机立下了汗马功劳。

转型整合“向全国”

2008年，国际金融危机爆发，我省70%的小煤矿被整合关闭。该公司再次面临停产。

“仿佛一夜间市场缩水到原来的20%，以前能一个人分一个馒头，现在只能5个人分一个馒头……”现任该公司董事长兼总经理温金平说。

为应对这一冲击，该公司提出了“两个调整”转型发展战略：一是调整市场方向，由井下爆破向露天爆破转移，由采煤业向非煤矿山转移，由省内市场向省外市场延伸。二是调整产品结构，由普通产品向高端产品发展，由低附加值产品向高附加值产品发展。

该公司对产品和技术进行了升级，对不符合行业安全规范的生产线进行大刀阔斧的技术改造，及时上马了导爆管雷管、现场混装炸药车等项目，成为我省第一家上马混转炸药，并以“走西口”的勇气，开拓国内西部市场的企业。

该公司牢牢抓住陕西煤矿、内蒙古煤矿开采高峰的有利时机，产品西渡黄河，进入陕西、内蒙古、宁夏等地，不仅占领了省内高速公路和铁路等重点工程市场以及露天煤矿和非煤矿山爆破市场，而且省外销售额度和开发力度位居全省同行业首位，解决了企业1000余人的吃饭问题。

同时，该公司按照民爆行业整合重组的要求，抢抓机遇。2008年，整合西山煤电化工厂，组建山西焦煤集团化工有限责任公司；2009年，上马高精度、高附加值的导爆管雷管和现场混装炸药新产品；2010年，现场混装车进入露天作业，成为山西民爆行业首家现场混装炸药一体化服务企业，在全省民爆企业大多处于停产、半停产状态时，其膨化炸药产品一度出现供不应求的局面。

2011年，该公司成功收购了太钢民爆公司，并建成太钢尖山铁矿、交口、孝义等5座现场混装炸药地面站，成为我省首家实现生产、销售、配送、爆破服务一体化经营模式的民爆企业，销售网络覆盖全省11个市。2012年，该公司与吕梁市民爆公司及所属的13个县、市流通企业联合，形成了产品品种齐全、生产布局合理、销售市场稳定、产业链条完整的产业格局，极大地增强了企业的核心竞争力和综合实力，提高了企业抵御市场风险的能力，成功华丽转型。

2013年以来，该公司生产总值连续3年在全国民爆行业排前15名，在山西民爆行业排名第一。

站立风口“执牛耳”

该公司搏击市场的脚步一刻也没有停止，“立足国内，面向全球”是新目标。

2015年，该公司新建了年产12000吨的全自动、连续化乳化炸药生产线，采用国际先进的机器人智能包装模式，在线人员大幅减少，提升了生产线本质安全水平；2017年，与国际民爆行业标杆企业澳瑞凯公司开展正式合作，引进高端品质的高强度、高精度导爆管雷管及其装备技术，产品延期精度与强度均达到国际先进水平，实现了与国际接轨。同时，该公司紧紧抓住国家“一带一路”发展机遇，与吉尔吉斯斯坦国经贸合作促进会签署战略合作备忘录，积极开拓中亚市场，成立海外公司、取得欧亚联盟爆破资质，向矿山民爆一体化服务商转型。

到2017年年底，该公司拥有雷管、炸药两大系列、十余个品种，80%的产品属于转型新产品，产量呈几何式增长，形成了炸药80000吨、雷管7000万发、塑料导爆管2000万米的年生产能力，步入大型民爆企业行列，年销售收入近5亿元；从一个依靠汾西矿业补贴的亏损企业到实现年利润6000万余元、从完全依赖局内市场到目前99%的产品销往外部市场。

40年来，该公司经历了多次生存危机和被整合吞并的危险，但是，每次都能绝地反弹。“公司三任总经理都是销售出身，他们能敏锐地发现市场变化，提前谋篇布局；这三任领导互为师徒，只认市场这个“准星”，把一切经济行为都放到市场这个盘子里，并将这种市场理念和企业文化代代传承与弘扬。”该公司常务副书记、副董事长李鹏这样总结。

“公司作为山西焦煤‘一主三辅’产业结构的三大辅业之一，已经被省政府作为我省民爆行业整合的主体，将于今年年底成立山西省民爆集团，先行整合同煤化工潞安民爆和阳泉威虎公司民爆企业，再对省内民营民爆生产企业进行整合重组，之后采用市场化‘腾笼换鸟’的方式，走资本市场通道，面向国内民爆行业优质企业开放股权，吸引央企入股，在主板上市。”9月10日，刚从省城回到公司的温金平告诉记者。

站在我省深化国企改革、成立四大集团的风口上，该公司即将成为真正的 “执牛耳者”。