作为山西省IT行业曾经的领军企业，太原理工天成电子信息技术有限公司（以下简称天成电子）在历经了连续7年的亏损后，2018年首次实现当期盈亏持平。

天成电子从2000年成立、到太原理工大学校办企业改制、与晋能集团战略重组，再到2012年底资产重组于山西焦炭旗下，几经波澜，终于在2017年7月结束了过渡期，逐步健全了法人代表、党总支书记、执行董事、总经理等法人治理结构，开始步入正轨。而此时的天成电子经营发展正深陷困局，如何才能破茧重生？“先止血，再活血，而后造血！”新上任的天成电子领导班子作出了坚定回答。

止血：盘活一切要素

走进今天的天成电子，新建的停车场、对外开放的食堂、可以自由租赁的办公区域，还有洋溢在每名职工脸上的笑容……一切都显得生机勃勃。这些都是该公司近年来物尽其用、人心思进的真实写照。

“止血，就是要想办法把一个个亏损的缺口封住。比如说厂房闲置本身就是种浪费，食堂经营每月需公司补贴20000元工资，把这些资产有效利用起来，盘活了，‘包袱’就会变成‘存钱罐’。”天成电子总会计师马雪琴说。

可是，如何盘活呢？

在该公司二楼生产车间，一块“山西百信信息技术有限公司”的牌匾格外显眼。车间里，十多名员工正在操作台前专注工作。天成电子班子成员樊大开介绍说，这是该公司盘活资产、扭亏脱困的一项有效举措：将两条SMT贴片机生产线、10名生产人员及车间场地一起打包，与百信公司签订了合作协议。

过去，电子教育产品是该公司的一项主要业务，随着教育市场由硬件转向重视教育理念、方式的“软件”，其原有产品市场竞争力逐年下滑，连年亏损。按照省委省政府和两级集团公司关于全面深化国企改革、推进腾笼换鸟的指示精神，天成电子积极寻找新项目、新出路，在多方考察后，了解到百信公司在自主可控可信计算技术领域拥有国内领先的实力，但在产品加工方面需要专业资源，而这正是天成电子的优势所在。最终，双方一拍即合达成合作，既盘活了天成电子园区的设备、厂房和技术资源，又使员工转岗不下岗、分流不失业，让部门实现了扭亏为盈。

人是最活跃的生产力。为了盘活人员这一重要资源，天成电子还在全体员工中开展了竞聘上岗，建立起“能者上、庸者下、平者让”的用人机制，把业绩突出、能力出众、群众拥护的人才选拔到职能管理岗位上。同时对机构进行了压减整合，把原来6个职能管理部门整合为4个，业务部门由原来的15个整合为4个，管理人员由64人压减至33人。

转换经营思路，主动出击找出路，盘活人员和资产，随着这一系列举措的实施，2018年，天成电子所属的鸿峰房产、北京房产以及园区闲置房产共收入租金逾250万元，车辆租赁、闲置车辆拍卖处置收入73万余元，食堂和停车场对外经营创收近20万元。

活血：激发契约能量

“打破职级界限，打破身份观念，员工也可以做契约化负责人。”2018年，天成电子推行了全员契约化管理，激发全体干部职工干事创业的热情，助力企业走出困境。

2018年12月，天成电子领导班子成员王红月作为契约化负责人，带领7名专业技术人员和管理人员积极响应国家和企业号召，走出园区总部，前往新成立的山西焦炭天成电子双创空间开展组织化外出创业，与凡恩机器人联盟合作，利用鸿峰花园房产，联合开办了凡恩机器人联盟理工大校区，首月营业额就达到了10万元。“现在除了每月天成电子的托底工资外，凡恩也给我们发绩效工资，相比之前每月工资增加了不少，视野也开阔了，大家干劲儿十足。”作为外出创业的一员，王斌对新岗位很满意。

2018年，该公司完成了食堂、鸿峰花园物业管理组、车队、原河津能化4个模拟法人运行单位契约化经营目标责任书的签订工作，以契约化管理为抓手，引入市场竞争机制，对内挖潜降耗、对外开拓市场，逐步实现自主经营、自负盈亏。

在契约化管理推进过程中，该公司逐步修订和完善了内部管理考核体系，按照“以岗定薪、同工同酬，多劳多得、优劳优得”的原则，每月对班子成员、各部门契约化目标完成情况进行考核通报，每季度予以兑现绩效工资。所有业务部门绩效工资按照“上不封顶、下不保底”的原则，实行多劳多得，拉开了收入差距，调动了职工开拓业务的积极性。

造血：打造核心竞争力

打造企业核心竞争力是天成电子扭亏脱困、生存发展的根本。山西焦炭接管天成电子后，将其发展理念定位为“立足焦煤、服务社会、争创一流”，坚持“拓展内部市场、开辟外部市场”两条腿走路，利用自身在全省IT业界领先的资质体系，在煤焦化信息系统集成业务、软件开发和运维服务、电子产品制造等方面创造了可观的利润。

一年来，该公司承揽了联盛集团哪哈沟煤矿“矿井调度综合自动化系统项目”及“焦煤在线”“焦煤易购”两个电商平台的建设和运维服务。瞄准集团公司“创新型煤矿安全生产体系”“智慧矿山”等目标战略，首创了三维仿真培训应用，形成了智能化操作、培训新理念，实现了机电设备技能培训及职工安全培训模式平台化的革命性变革，并达到了全国先进水平。2018年5月，在集团公司与中晋交能的战略合作项目“大数据产业聚集区工程项目”中，天成电子拟承接项目建设及后期运维服务，将助力集团公司进一步延伸煤电产业链，把“电流”变“数据流”，实现传统产业与新兴产业的对接。

该公司年度财务数据显示，2018年，天成电子全年营业收入6644.51万元，同比增加4882.98万元，增幅277.90%。其中，软件开发与运维板块收入同比增加360.9万元，增幅758.35%；系统集成板块收入同比增加1927.14万元，增幅171.17%；水利产品板块收入同比增加120.98万元，增幅108.78%。新拓展的三维仿真可视化培训板块实现收入522.91万元、煤焦行业综合自动化业务板块实现收入1162.66万元。

大道天成，砥砺前行。天成电子将继续深耕煤焦行业信息化市场，本着“建设煤焦行业中最高水准的信息化公司、打造信息化企业中最具煤焦特点的专业化公司”的宗旨，积聚新动能、焕发新活力、实现新跨越，朝着跻身国内IT行业百强企业的目标砥砺奋进。