7月5日，山西焦煤集团公司董事长、党委书记武华太亲临销售公司山西公司，郑重地为该公司颁发2018山西焦煤先进党支部的荣誉牌匾，现场响起一阵热烈的掌声。

“既然牌子到了我们这儿，我们就得想办法做得更好！大家有没有信心？”

“有！”该公司全体人员受到鼓舞，群情激昂，应答洪亮。在他们眼中，这不只是一块小小的牌匾，更是承载着领导期许和无数客户认可的一种激励，一种鞭策。

契约化助推党建

在山西公司，当问起某某是什么岗位、什么职务时，得到的回答往往是“不好定义”。因为每个人都身兼数职，可能既是客户经理，又是财务科长，又或者是计调科长等等，这个有11名党员的14人团队，客户经理的头衔始终被每个人放在第一位。

客户经理兼计调科长阎瑾就是这样一个角色。说是计调科长，其实和我们印象中坐在办公室大不一样，只要用户有需要，她就会出现在现场，跑前跑后协调各种问题，出差更是家常便饭。在这里，性别都被弱化了，工作面前，不管是不是党员，也不分男女，大家都是这样做的。

山西公司以前除了科级，其他人都是营销员。为了激发大家的积极性，该公司以党建把方向、保落实，将党建工作的重心搬到营销一线，全面融入契约化管理之中，将党建责任目标与契约化责任目标互相融合分解，将责任和压力传递到每个环节，打破原有传统职级，提出只要党性强，干得好，得到认可，即使没有职级也可以给予相应的待遇，真正体现多劳多得、奖勤罚懒。大胆的突破使该支部形成了竞相赶超、干事创业的工作局面。

自2017年公路煤业务合并后，山西公司的用户一下增加到了400多个。在人员没有增加的情况下，每个人负责对接的用户从1、2个增加到7、8个，工作量剧增，奖金却没有增加，但没有一个人抱怨，尽职尽责、上下同心，圆满完成了各项指标。

山西公司通过与用户和供应商的积极沟通，太钢外采统销量从每月3列到现在每月14—15列；成功与榆社电厂签订了10万吨的外采统销合同，与国电华能电力霍州发电厂和山西兆光发电公司的外采统销业务也在逐步推进。

用心学习促进提升

山西公司工作人员平均年龄偏大，如何能将大家的创新意识、竞争意识全部调动起来，并在人员经常出差、难以保证时间的前提下实现呢？

在不断的摸索中，山西公司找到了制胜的法宝，这法宝有硬有软。

“硬”就是硬性规定，刚性考核：该党支部采用“网络+实体”的方法，通过每个人的微信，在业务群里给大家安排工作，在党员群里学习党建，及时传达党的十九大精神、企业党委声音，与用户沟通则通过用户群。还有每周五的例会学习、总公司的培训、班子成员带头讲党课等，实现学习教育全覆盖、无死角。山西公司还规定每个人每天都要写工作日志，即使出差也要写，每月不足22条就要扣罚。通过此举，来检验、提升大家的学习效果和工作效率。

“软”就是开展各项“主题党日+”的创新“课外活动”，在课堂外用不一样的形式调动大家的兴趣，尤其在“+”上做文章：2018年4月，山西公司组织党员奔赴武乡开展学习“太行精神”主题红色教育活动，接受革命传统教育，同时参观了武乡电厂发电机组。大家普遍认为，这次活动不仅开阔了眼界，活跃了思维，也增添了做好工作的信心。此外，“两学一做”100天微课堂、“我是党员我负责，我的岗位请放心”承诺活动、“喜迎十九大”两学一做知识答题活动等，不断帮助党员干部吃透精神、领悟要求，从各种活动中汲取营养，检验和巩固近阶段的学习成效。

山西公司经理高永萍认为，通过一系列的学习，该党支部的战斗力提升效果明显：四月份焦炭实行统一销售后，山西公司积极跑市场、摸资源，经过与用户及供应方多次谈判，在原有市场的基础上，5月份开通了陕西龙门钢铁公司的焦炭销售，6月份开通了山西建龙的焦炭销售。

在此期间，该公司还与榆社电厂等用户开展了党群共建活动，通过这些措施，提高了服务质量、加深了企业友谊、拓宽了供货市场。为稳定炼焦煤市场价格，保持市场的健康发展起到了积极有效的作用。
对于山西公司的变化，销售公司党委书记、董事长范文生不吝夸赞：“山西公司党员队伍精神面貌焕然一新，整体素质都提高了。”

这支特别能战斗、敢拼敢胜的优秀营销团队已成为销售公司的明星队伍。

党员带头率先垂范

山西公司办公室内的一面墙上，满满的都是党建内容。“党员学习园地”里的优秀党员光荣榜张贴着2018年山西公司党支部评选出的5名爱岗敬业、责任到位、善于创新、敢于攻坚、年度业绩突出的优秀党员、优秀营销员照片。这不仅是一种表扬，更是一种激励。大家摩拳擦掌，创先争优，极大增强了党支部的凝聚力和战斗力。

“除了本职工作，额外的、琐碎的事交给谁都能立刻上手，我们的每个党员都能真正挑起担子来。整个党支部都活起来了。”说起山西公司的党员们，高永萍的自豪感溢于言表，“今年的‘双过半’，因为省内铁路运力不足，价格波动太大，市场户完成量特别难。这种情况下，我们的党员带头冲锋陷阵，没有大家的努力是很难完成任务的。”

今年“双过半”时，刚好赶上客户经理兼财务科长樊亚娴的孩子高考。很多用户即便是预付款，到了月底也要把大票挂到账上，造成大家都集中在这两天抢票的局面，票据压力非常大。樊亚娴两边都要兼顾，高考前一天晚上加班到深夜坚持把所有票据梳理完，第二天上午才请了假陪孩子高考。

煤炭告急的时候，阎瑾每天能接五六十个电话，包括补充计划的、发运的、签合同的。有的用户一天打好几个电话催要。高永萍说，自己刚来山西公司时，晚上经常接到阎瑾的电话，10点了还在谈工作，一打一个小时，非常敬业。前段时间阎瑾的父亲生病，她早早带父亲去医院，看完之后给父亲打了辆车，自己却急忙赶到单位，因为“有用户在等着办理业务。用户大老远跑来不容易，还得回去呢。”

为了更方便地服务用户，客户经理兼财务科长苏红建了一个群，把用户一个一个加进来。400多个用户的票据都在她这儿，哪个用户的票回来了，她就一个一个发到群里；有的用户来的时间不确定，让她等一等，她也毫无怨言。工作非常细致，什么时候都是看工作不忙了才休假。

……

虽然都不是什么惊天动地的大事，但每个人都全身心投入，点滴间都能感觉到这个党支部的党员们对待工作的态度和责任心。

党员率先垂范，群众向党员看齐，良好的氛围影响着山西公司的每一个人。50多岁的吕景全虽然不是党员，但时刻严格要求自己。当看到别人任务都完成得那么好，自己还没有完成时，急得嘴角都起了泡。由于好多用户的地理位置比较偏僻，交通不方便，他就坐蹦蹦车或者靠脚底板，一个人一个月跑了十几家用户。去年在最热的两个月内跑了40多家公路用户，其中好多用户都是他第一个接触的，为山西公司后期介入打下了良好的基础。

先行一步、提前安排、主动沟通、积极走访，2017年，山西公司完成销量5290万吨，占集团公司总销量的50%以上，外采统销完成432万吨，销量考核完成120%。2018年上半年完成销量2464万吨，完成外采统销煤炭255万吨，完成焦炭销量101万吨……

山西公司同舟共济，齐心协力，将爱岗敬业、吃苦耐劳演绎成了最美的旋律，得到了用户的一致好评。