“当前特殊时期，咱们要主动出击，销售方式也要随着形势变化，最近我琢磨了个办法……”运城盐化日化销售公司销售经理冯勇面对当前市场形势，和大家商量着对策。

冯勇是日化销售战线的一名老兵，在市场多年的摸爬滚打练就了他敏锐的观察力和灵活的销售思维。怎样克服疫情对奇强产品的终端门面店销售带来的不利影响？冯勇经过多方调研，向同行学习取经后，决定率先在华北区域43个办事处引入社区合伙人营销模式，以此强化奇强产品的销售工作，把不利影响降到最低。

1月下旬，冯勇看到身边药店、同事、朋友都在疯狂购买口罩等防控物资，凭借多年经营消杀产品的市场经验，他判断疫情会对日化市场带来巨大影响。在医院工作的爱人也证实了他的猜想。不久，来自政府、企事业单位和各地经销商求购奇强84消毒液的电话每天不下500个......

正值春节放假，加上疫情防控特殊时期，包装材料供应商不能及时供货，这些都让大家犯了难。冯勇知道越是特殊时期越要沉下心来，全力做事。他冷静分析后制定了三种解决方案：一是通过网络求助；二是鼓励客户自提，自己找包装材料，上门取货；三是将山西日化销售公司的洗洁精、洗手液、甚至洁厕灵的包装瓶都拿来应急灌装消毒液，以解燃眉之急。

那段时间，冯勇忙得天昏地暗。他一边组织各级销售人员主动联络各大终端系统，优先保障消毒液供应，为疫情防控提供物资供应保障，一边又积极协调组织调配原料物资，确保防疫产品的生产和运输，保障了华北各地对疫情防控和部署措施的落实。截至5月初，华北区域销售消毒液达7.3万件，共计1015吨。

同事们夸赞冯勇是个铁人。“一年365天，他不是在一线市场调研，就是在去一线市场调研的路上。”“家里已经成为他的旅馆。”这是家人对冯勇的评价，也是温暖的抱怨。

日化行业作为快消品的完全竞争行业，市场瞬息万变。为了加强对一线人员的销售培训，冯勇几乎把所有时间都泡在了市场上。凭借对奇强产品的忠诚，对销售工作的热爱，他跑遍了华北区域的43个办事处，指导终端销售人员穿街走巷，上至市里的大型超市，下至乡村的小卖部。在市场运作中，他不等、不靠、不要，主动优化销售模式，积极组织开展各类主题日轮训、展售活动。2019年冯勇共参加了166场轮训活动，在运城本部的24个场所和地点组织了58场展售活动。

冯勇还积极开发空白市场。一季度，他带领大家以消杀产品火爆市场为契机，开拓华北区域空白超市系统和空白市场，共开发完成发货客户12名，确定客户7名。

在营销策略方面，冯勇紧抓日化行业的市场脉搏，紧盯竞品同行的产品动态，随时调整奇强产品的营销策略。他长期坚持深入市场一线实地调研，去实地发现问题、分析问题、解决问题，总能结合市场的千般变化和客户实际需求，制订出“接地气”的销售策略和应对方案，引领团队共同学习、共同前进。自2月下旬至3月底，运城盐湖区启动的“团抱抱”合伙人销售模式实现了479笔业务，日均12笔。

在进无止境的销售路上，冯勇用自己的实际行动彰显了销售人的责任与担当。他的团队与时俱进开发销售新渠道，积极拓展电商平台建设，实现在“苏宁小店”“京东专卖店”“阿里零售通”等平台的强势拓展和销量提升，让华北区域在整体销售稳步推进的同时，实现了结构品的销量突破。