7月29日，山西焦煤召开2020年下半年工作会，山西焦煤集团公司党委书记、董事长赵建泽作了题为《全面贯彻新发展理念，聚焦建设新焦煤使命，奋力开创新焦煤高质量转型发展新局面》的重要讲话，集团公司党委副书记、副董事长、总经理陈旭忠作了题为《改革创新，攻坚克难，全面完成全年各项目标任务，奋力开创新焦煤高质量转型发展新局面》的工作报告，对安全生产经营工作进行总结安排。现摘录赵建泽、陈旭忠的有关讲话要点予以发布，以利于山西焦煤广大干部职工学习宣传，贯彻落实。

1、“加强党的政治建设”，要坚持“党对企业的全面领导”不动摇。

一是坚决维护党中央权威和集中统一领导，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，各级各部门各单位在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上都要同党中央保持高度一致，不折不扣落实党中央的各项重大决策部署。

二是全面贯彻省委“四为四高两同步”总体思路和要求，聚焦“打造具有全球竞争力的世界一流炼焦煤企业”奋斗目标，围绕集团公司党委确定的新理念、新思路、新举措，强化政治领导，提高上下“一盘棋”意识和集团公司党委的权威性，确保集团上下行动一致，行稳致远。

三是严肃党内政治生活，严格落实民主集中制，坚持个人服从组织、少数服从多数、下级服从上级的原则，用严明的政治规矩和政治纪律保障良好政治生态。必须提高政治站位，进一步加强党对企业的全面领导，无条件贯彻执行集团公司党委的意志，为企业高质量转型发展提供坚强的政治保障。

（摘自山西焦煤集团公司党委书记、董事长赵建泽在7月29日下半年工作会上的讲话）

2、“全面重塑企业文化”，要从“三个角度”传承创新。

资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息！

重塑企业核心价值观。企业文化必须承载企业核心价值观。回顾焦煤历史，展望使命愿景，我们应该传承、发扬“以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”。建设新焦煤是长期而艰巨的事业，只有长期艰苦奋斗才有希望！一定要把“以奋斗者为本、长期艰苦奋斗”的核心价值观叫响，要深入到每个员工的灵魂深处，要贯穿到建设新焦煤的全过程。

筑牢“新焦煤是一家”的理念。山西焦煤是个大家庭，有着共同的理想和价值追求。要倡导“五湖四海、天南地北、新焦煤是一家”的企业文化理念，用文化的力量把20万焦煤人紧紧凝聚在一起。重塑新焦煤文化离不开开放、包容与融合。必须要用“建设新焦煤”这个共同的理想和目标把大家凝聚起来。“新焦煤是一家”一定要筑牢叫响。

全方位打造企业文化。好的企业文化是靠做出来的！是靠带出来的！是靠育出来的！是靠长期引领渗透塑造出来的！做好企业文化工作必须把文化做“活”。一定要倡导各种先进文化理念，创新各种企业文化载体，开展各种企业文化活动，选树各种企业先进典型，营造浓厚企业文化氛围，真正把企业文化转化为全体员工共同的思想准则、价值取向和行为规范，全力打造新焦煤走向世界一流企业的文化软实力和核心竞争力。

（摘自山西焦煤集团公司党委书记、董事长赵建泽在7月29日下半年工作会上的讲话）

3、“强力推进作风建设”，要在“四个领域”重点发力。

一是狠刹“四风”问题。把落实中央八项规定、纠正“四风”摆在突出位置上来，严查、快查、重处有关问题。要强化对“偏、远、散、小”单位的检查，协同运用大数据筛查等方式增强监督实效，确保全覆盖、无死角。坚持用典型案例警示、教育我们的干部，坚决守住“底线”、不踩“红线”。

二是集中整治形式主义、官僚主义。从集团、子公司两级机关抓起，统筹运用日常检查、绩效考核、综合评价等方式和手段，加大整治力度。做到有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就集中整治什么问题。

三是倡导实事求是的作风。实事求是就是敢于讲真话，不捂盖子，报喜更报忧，公平对待下属，敢于批评上级。要鼓励那些敢于提意见的人，他们的动机是好的，是真心关心爱护企业的。

四是端正对事负责的态度。集团公司已经有明确规定或是成为惯例的，不必请示，应按规定办理，快速作出响应，这就是对事负责、对企业负责。

（摘自山西焦煤集团公司党委书记、董事长赵建泽在7月29日下半年工作会上的讲话）

4、“转变营销理念”，要牢固树立“四大理念”。

牢固树立效益优先的营销理念。以效益为中心是企业生产经营管理的基本原则，营销环节是企业实现效益的关键环节。销售工作不仅要考虑“量价款”三要素，更要在利润和效益方面下功夫，既要“拉得走”，更要“卖得好”，卖出最佳效益。

牢固树立客户至上的营销理念。必须牢固树立客户至上的营销理念，深入市场、贴近客户，准确掌握并超前对接客户的主要诉求和核心关切，提升产品附加值，增加客户黏性。建立营销系统联点包片制度，要对区域重点客户进行挂牌服务，要坚持驻厂入户，定期上门开展服务。加强销售战线人员专业培训，让营销人员听懂客户的真正需求。

牢固树立协同联动的营销理念。推进“产”与“销”的协同联动，行动上同频共振，以销促产、以产促销，产生最大效益。推进“存量资源”和“外采资源”的协同联动，进一步促进内部产品提质增销。推进“销售”和“贸易”的协同联动，实现销贸一体化。推进“销量”和“售价”的协同联动，实现综合效益最大化。

牢固树立集中统一的营销理念。必须把集中统一销售作为“铁规”坚持到底。各单位所有煤炭产品必须坚持集团“六统一”集中销售，必须严格集中统一销售。各煤炭生产、销售、贸易单位，都要把加强运销队伍建设和产、洗、运、配、销一体化建设作为重大课题，深入研究、持续强化，进一步筑牢集中统一销售根基。

（摘自山西焦煤集团公司党委副书记、副董事长、总经理陈旭忠在7月29日下半年工作会上的报告）

5、“变革营销模式”，要构建“四新模式”。

构建全供应链集成服务的营销新模式。学习借鉴先进企业经验，充分发挥自身平台优势，为上下游合作伙伴提供优质的全供应链集成服务，与上下游企业共建产业链命运共同体，继续发挥好中国焦煤品牌集群作用，推进炼焦煤产品标准制定与执行，做中国炼焦煤、焦化行业全供应链集成服务引领者。

构建信息化大数据支撑的营销新模式。高标准起步，高水平提升，用好集团“一张网、一云端、一个大数据中心”，实现生产、质量、市场、客户、物流等信息的同步交汇与实时共享。充分运用并深入推广“焦煤在线”平台；继续支持、发布、推广中价?新华焦煤价格指数；在构建数字化、信息化“无形网”基础上，深化矿、站、路、港、航、厂等“有形网”建设，全面提升营销服务质量水平。

构建以客户为中心的营销新模式。以长协户、准长协户为重点，形成“一户一册”客户需求深度分析表。超前研究客户未来需求，提前对接提供方案和产品。对集团所有煤炭产品内在指标进行深入分析，深度挖掘内在品质优势，深刻掌握各种指标变化对市场、客户、价格、成本的影响程度。坚持“一户一方”，个性化、差异化、定制化研究制定不同客户“最佳配方”。

构建具有国际视野的营销新模式。聚焦“具有全球竞争力的世界一流炼焦煤企业”战略目标，立足国际视野，积极参与全球炼焦煤资源配置和市场竞争。在配煤研发基础上，加大进口，实现配洗配销。坚持以效益为中心，稳定既有市场，积极开拓周边区域市场，努力扩大出口市场。要用好进出口资质和成熟的海内外营销渠道，提升煤炭进出口质量效益。着力培养“外向型”营销人才队伍，实施“买全球、卖全球”战略，用国际资源布局国际市场。

（摘自山西焦煤集团公司党委副书记、副董事长、总经理陈旭忠在7月29日下半年工作会上的报告）