上半年，在面对资源、运力和需求等多重矛盾和困难的情况下，销售公司坚定不移执行长协运行机制，取得了良好的效果。

一、坚强的资源保障

今年以来，销售公司统筹铁路、公路资源分配，资源紧张站点优先铁路长协户发运；在资源紧张、供需矛盾突出的情况下，优先保障长协户，控制市场户的计划和发运；在存量资源不足的情况下，通过外采资源和进口资源补充，为长协运行提供了坚强的资源保障。

二、良好的运行机制

销售公司在运行机制方面取得了历史性突破。一是煤炭销售合同全面实现线下洽谈、线上签订，所有购销合同都通过“焦煤在线”实行网签，为广大客户提供了更加便捷的服务，开启了山西焦煤煤炭销售电子合同新时代。二是炼焦煤价格体系由承兑价格体系调整为现汇价格体系，在努力提高现汇回款比例、满足山西焦煤流动资金需求的同时，还增加了一定收益。三是历史性地实现了铁路运费由买方现汇预付，从根本上缓解了企业为客户代垫运费的资金压力，并为企业增加了较大比例的现金流。

三、稳定的运行质量

一是长协合同兑现率创历史新高，上半年总体进度合同兑现率达到97%，同比提升 8 个百分点。二是长协客户接货品种中，焦肥煤主力煤种占比达到了 75%，体现了山西焦煤对长协客户的最大重视和支持。三是货款回收与货款质量明显提升，上半年山西焦煤总体货款回收率 101.7%,现汇比例达到 52%。四是实现了长协运行零纠纷。五是保持了长协价格的持续稳定，在市场波动剧烈的情况下，坚守战略定力，为稳定国内炼焦煤市场、推动煤焦钢产业链健康发展发挥了积极作用。

稳价稳量高质量的长协机制，保证了炼焦煤价格的稳定，保障了煤焦钢产业链的健康稳定发展，提高了山西焦煤的行业影响力。

四、双方的不懈努力

为保证长协合同兑现，销售公司一是通过调减公路销售资源来保证铁路兑现，上半年铁路销售占比达到近 60%，较去年相比提高了 5 个百分点；二是通过严格控制非长协客户发运，保证长协兑现；三是通过调减出口计划，为国内长协客户供应让路；四是在保证长协客户紧缺煤种兑现方面，销售公司主动与客户进行技术交流推介相关替代煤种；五是配煤销售解决环保制约，提升高硫煤的兑现。

长协客户在保证履约方面也作出了积极的努力。在年初合同结构难以满足需求的情况下，鞍钢、本钢、马钢、沙钢、福建力聚等诸多客户增加了对销售公司高硫煤种的接货；在存量矿井资源不足情况下，华菱钢、武钢、新余钢等客增加了对销售公司外采统销资源的接货；在铁路运力矛盾突出情况下，金马能源等客户想方设法通过转变物流运输方式保证合同兑现；在环保政策加码情况下，南京钢、石横特钢也最大限度保证了总体合同兑现率没有受到太大影响。

五、顺畅的沟通交流

长协机制的良好运行离不开日常供需双方持续密切的良好沟通， 销售公司与广大长协客户建立了更加紧密的合作沟通交流机制。一是高层沟通联系紧密；二是长协年中岁尾的集中座谈交流成为业界品牌，从去年的 G20 到今年的 G23， 煤焦钢产业链峰会取得了非常好的效果。