图为6月9日，由国家发展和改革委员会价格监测中心、新华社中国经济信息社联合编制的首个国家级炼焦煤价格指数——中价·新华山西焦煤价格指数的正式发布。

图为9月20日，首届中国集群品牌论坛在京举行，由山西焦煤为主席单位的中国焦煤品牌集群正式成立。

图为7月9日，山西焦煤召开 2018年煤焦钢产业链G23峰会，23家长协伙伴齐聚一堂，探索打造长协运行模式升级版。

图为2009年国庆节，销售公司举行了以“颂祖国，爱焦煤，促销售，唱和谐”为主题的文艺演出。

改革开放四十年来，山西焦煤在深化改革发展中应运而生、茁壮成长并实现了跨越发展。煤炭销售总公司于2001年10月与山西焦煤同步组建，至今十七年有余。十七年来，销售公司始终贯彻执行山西焦煤的煤炭产品集中统一销售管理职能，坚决执行统一合同、统一计划、统一调运、统一结算、统一清欠和统一煤质管理的“六统一”销售运行管理模式，产销融合、销贸融合、煤焦融合、煤电融合、煤钢融合，销售费用大幅降低，产业集中度逐步提高，市场竞争力和话语权不断增强，彰显了销售龙头作用，为实现企业经济效益和社会效益增长作出了应有贡献。

党的十八大、十九大以来，销售公司进一步发挥党委的领导核心作用和政治核心作用，把方向、管大局、保落实，抓作风、强管理、促转型。2017年1月，作为具有独立法人资格运行的煤焦销售有限公司正式成立运行，这是营销改革催生的一次质的飞跃，更是销售公司十余年改革发展的蜕变升华。新公司成立以来，销售公司认真贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想与党的十九大精神，与山西焦煤打造具有全球竞争力的世界一流炼焦煤企业目标同心同向，着力打造全球最大炼焦煤供应商。销售公司积极推动“卖产品”向“卖服务”转变；布局实施“买全球、卖全球”战略；着力构建“生产销售为主体、外采统销与网络营销为两翼”的“一体两翼”营销格局；响应国家供给侧结构性改革，率先签订炼焦煤中长期供销合同，为煤钢焦产业链的稳定发展发挥了关键作用；在山西焦煤统筹领导下，推动组建中国焦煤品牌集群；以“焦煤在线”电商平台实时交易数据为支撑，配合国家发改委价格监测中心与中国经济信息社成功发布中价·新华焦煤价格指数……一项项改革创新举措蹄疾步稳。

四十年改革波澜壮阔，十七年发展阔步向前。无论市场如何风云变幻、跌宕起伏，销售公司一班人始终初心不改、锐意进取，实践和总结出了一套值得借鉴和发扬的发展经验，取得了营销发展的重大成就。

“六统一”销售体制不断巩固加强

煤炭产品“六统一”销售是山西焦煤组建以来大集团融合发展的标志。十七年来，销售公司始终坚定不移贯彻执行集中统一销售体制，在山西焦煤组建起步发展时期，通过优化制度、规范流程，建立完善了一整套统一销售管理制度体系，通过“六统一”煤炭销售组织模式，山西焦煤在市场份额、运输协调、资源配置、结构优化、议价能力、服务用户等方面综合能力得到显著提升。销售公司利用集中统一销售的优势，实行了同品种统一售价，实现了资源的有效配置，满足了广大客户的用煤需求。面对山西焦煤各子分公司生产量猛增和铁路运力不足的困难，销售公司不失时机拓展公路地销，支撑了企业快速增量扩张的需要。

十七年来，山西焦煤煤炭总销量从2001年2640万吨增长至2017年的10019万吨，精煤销量从1377万吨增长至4775万吨；其中煤炭铁路总销量从2640万吨增至5444万吨，铁路精煤销量从1377万吨增至3688万吨。综合售价从组建之初的179.48元/吨增至2017年674.54元/吨，精煤价格从242元/吨增至924.94元/吨，售价是组建之初的近4倍。销售收入从组建之初的43.55亿元增至555.48亿元，收入是组建之初的13倍。

在坚持存量矿井统一销售基础上，销售公司稳步有序推进整合矿井煤炭产品统一销售，大胆探索实践焦化产品统一销售。2018年，山西焦煤所属焦炭产品正式实现了集中统一销售，“六统一”销售体制在新的历史时期又被赋予了新的发展内涵，山西焦煤统一销售体制得到进一步巩固加强。

应对阶段性危机取得重大进展

2012年—2016年，煤钢焦产业链进入快速下行、持续低谷运行阶段，面对严重的供需失衡，为应对危机，销售公司坚定不移贯彻执行山西焦煤各项营销决策部署，牢固树立“安全生产”和“经济稳定运行”的底线思维，坚决落实“五保”要求，采取了诸多行之有效的营销举措，最大限度保证了山西焦煤各煤矿子公司产销平衡。特别是自2016年以来，销售公司紧紧抓住供给侧结构性改革政策机遇，在深入推进去产能工作、供需关系发生逆转性变化的有利形势下，稳步回调了煤炭销售价格体系，由困难时期的一户一策逐步回归调整到统一价格体系，诸多困难时期时期签署的优惠条款逐步缩减或取消；解决了诸多客户延续多年悬而未决的历史遗留问题；办成了像铁路运费由买方预付这样的大事。在国家发改委的积极倡导之下，销售公司率先与中国宝武、首钢、河北钢、鞍钢、马钢、华菱钢六家钢铁企业签订了炼焦煤中长期合同，开启了中国焦煤长协运行机制新的发展篇章。销售公司以“和合共生”的发展理念，积极在煤钢焦产业链各主要发展论坛上发声，响亮提出了构建煤钢焦产业链命运共同体的倡议，得到了上下游各企业的充分认可与支持。两年来，炼焦煤供需逐步呈现平稳运行态势，企业各项经济指标逐步回升，利润水平由负转正，经济运行质量显著提高，企业加快健体康复，销售系统功不可没。

体制机制不断创新变革

决策与执行分开，监督与管理并重，2014年山西焦煤成立销贸管理局，实现了管办分离。紧接着销售公司在深化企业改革的浪潮中应运而生，迈出了由职能管理走向独立自主经营的重要步伐。公路销售管理职能在分立运行近五年之后重新划归销售公司，集中统一销售管理体系更加明晰。整合矿井统一销售管理制度健全完善，正在由形式统一走向实质统一。焦化产品统一销售职能正式并入销售公司，已完成2019年度统一订货。销售公司在之前建立哑铃式管理模式基础上，进一步优化和提升各板块职能作用，逐步形成以“资源、市场、物流”为核心要素，以区域市场公司、驻地销售公司以及业务运行部门为前—中—后台的营销管理体系。近年来，销售公司建立完善了以核心业务部门为主的运行协调机制，推动了区域市场公司模拟法人运行，实施了大客户战略，带头执行炼焦煤长协运行。特别是在炼焦煤长协运行方面，山西焦煤长协运行机制已成为国内炼焦煤行业的标杆，为稳定国内炼焦煤市场、影响全球炼焦煤市场发挥了重要作用，得到了国家相关部委、行业协会及上下游企业的一致认同，23家长协用户2018年共签订中长期合同量3318万吨，全年合同兑现率将实现95%以上。进一步强化价格管理，规范和完善产品定价与调价机制，企业内部价格委员会研判市场、研究价格形成每周例会等长效机制。销售公司不断修订完善内部管理制度，优化再造业务流程，构建了系统科学、公开透明、高效快捷的运行管理体系，按照“板块化经营、专业化管理、集团化管控”要求，积极开展内控体系建设，目前已经基本完成初期各项工作；启动人力资源改革及薪酬制度改革，2019年即将落地实施；逐步建立形成突出经营指标导向、分职能切块考核、二次分配下放、个人激励与特殊贡献激励相结合的科学考核评价机制。

一体两翼格局全面形成

销售公司坚持集中统一销售不动摇，以生产销售为主体，以外采统销、网络营销为两翼的“一体两翼”营销格局全面形成。生产销售主体业务顺畅运行，产销协调一致行动；与铁路系统保持各层级密切沟通，产运需三方合同首年规范执行，铁路运输销售的主渠道保证了持续稳定顺畅。市场布局不断优化，铁路炼焦煤形成以23家长协为核心的稳定的主体市场，公路销售巩固了30家长期稳定合作客户，下水动力煤培养了九家经营业绩突出、企业信誉良好的终端客户；苏北、鲁南以及西南区域市场开发取得较大进展。自身活力不断增强，企业人力资源改革工作正式启动。内控体系建设全面开启，信息化建设接近尾声。物流运输配套项目建设有序推进，内部储装运系统与专用线建设项目逐项推动，部分矿厂系统建设已经完成投入运行，重点项目临县北专用线即将竣工正式开通。

外采统销实现高标准、高规格稳步推进。市场对接、运行协调、资源保障组成的前中后台高效协调联动，整合统销理念广泛宣传得到认同，与省内多家同业炼焦煤企业以及国外、省外部分企业签订了战略合作框架协议，将炼焦煤同业竞争对手逐步转变为合作的队友，外采统销资源不断丰富扩展。销售公司有序推进“买全球、卖全球”战略，积极布局国外优质炼焦煤资源进口配煤销售，与国际知名企业就深入资源合作达成战略合作框架协议，在蒙古炼焦煤进口配煤销售方面已经开始了实践。在澳大利亚炼焦煤合作方面也已达成合作共识并签署了备忘录；着眼布局海外市场，在稳定日韩市场基础上，开发了马来西亚等国外市场，还取得马来西亚海外售价与国内长协同价且以人民币计价结算的新突破。此外，销售公司还将探索以海外资源布局海外市场的新模式。

网络营销顺利起步快速发展。销售公司完成了对“焦煤在线”控股运行，为下一步拓展电商平台功能、延伸产业链合作、探索在线金融平台应用等创造了良好条件。通过“焦煤在线”电商平台实现了“所有区域、所有产品上线交易”两个全覆盖，截至目前，累计注册交易商已超4800户，在线交易量完成1.65亿吨。依托“焦煤在线”真实交易数据为依据的“中价·新华”山西焦煤价格指数6月9日在京成功发布，经过近30期的发布运行，目前该指数作为中国焦煤市场“风向标”“晴雨表”和“避雷针”的重要作用正在逐步成为行业共识。“焦煤在线”分中心拓展建设见成效，在开通东北分站、南风分站基础上，积极推动与国内其他国有大型炼焦煤企业合作，“焦煤在线—开滦云商”已成功上线运营，平煤、冀中、潞安、中船、晋煤等分站建设将在年底全部完成。

党的建设取得丰硕成果

销售公司充分发挥党的政治核心与领导核心作用，扎实开展了“党的群众路线”“三严三实”“两学一做”学习教育常态化制度化、维护核心见诸行动等主题教育。基层党建工作不断夯实加强，在健全组织、配齐配强干部、落实党建制度、发挥战斗堡垒和先锋模范作用等方面取得了积极成效。近年来，销售公司各级党组织党建工作已作为山西焦煤党建“三基”工作亮点示范，多次迎接省国资委、省委组织部等工作组调研指导。坚持党建与营销工作深度融合，党建工作写入公司章程，三重一大事项党委研究讨论程序前置，紧密围绕营销主业开展了“我是党员我担当”“喜迎十九大、岗位作贡献”等主题活动，与众多合作单位及客户开展了党群共建活动。销售公司党委2014—2017年连续四年获得山西焦煤“先进党委”荣誉称号，2016年被省国资委授予“省监管企业先进基层党组织”荣誉称号。

销售公司坚持落实“两个责任”，强化各级领导干部落实“一岗双责”，严肃检查考核与责任追究，推动形成“不敢腐、不能腐、不想腐”的氛围。强化正风肃纪，驰而不息反“四风”，严格落实“八项规定”，党员干部作风明显好转。坚持挺纪在前，强化监督执纪问责，用好“四种形态”，严肃纪律审查，形成和保持了遏制腐败的高压态势。坚持正面引导和警示教育相结合，着力开展各板块廉政集体谈话，签署廉洁从业承诺书，不断夯实党员干部廉洁从业理念，筑牢拒腐防变防线，营造崇廉倡廉的浓厚氛围。坚持问题导向，围绕营销中心工作，抓实效能监察，推动营销工作精细化管理，夯实核心业务运行的管理基础。加强自身建设，学思践悟、知行合一，持续推进“三转”，纪检监察队伍素质能力得到整体提升。

改革转型发展路径逐步清晰

围绕山西焦煤“一个战略，三大目标”要求，销售公司加快企业深化改革和转型发展步伐，明确了当前一段时期重点转型发展路径。战略布局储配煤基地建设，为有效应对炼焦煤高硫化发展趋势，着眼营销长远发展，销售公司选址日照港南区推进储配煤基地建设工作，目前已完成项目可研初步设计，正在紧锣密鼓推进之中。启动国际炼焦煤资源合作，为下一步开展蒙古、澳大利亚等国炼焦煤进口配煤合作做充分准备。全面实行契约化管理，授予契约人充分的自主管理权限，极大调动了契约人的主观能动性和工作积极性，促进各项工作完成。积极开展人力资源改革，优化岗位设置，明确岗位职责，实现人岗匹配。在山西焦煤支持下，公平公正公开地组织招聘了一线营销人员，优秀年轻人才的加入为营销工作补充了新鲜血液，增添了工作力量。

营销队伍素质不断提高

坚持党管干部原则，加强领导班子与干部队伍建设。在山西焦煤支持下，销售公司领导班子成员逐步年轻化，中层管理干部实现了交叉任职与对外交流。坚持正确用人导向，规范干部培养与选拔任用，加强后备干部培养管理。近年来，销售公司160余名骨干人员相继进入科处级干部序列。不断健全完善人才培养及储备机制，注重和推行专业技术人才培养并给予相应待遇。坚持中心组学习，带动班子整体素质提升；强化员工队伍培训与技能提升，年平均培训人员2000余人次；开展实施“岗位大练兵、技术大比武”活动，培养和发现了一批比武状元和标兵能手。

企业文化彰显销售特色

加强文化建设、厚植企业精神。在山西焦煤焦煤文化提升工程推动下，销售公司继续传承和发扬优秀的销售企业文化，推动全体干部职工真正走心入脑地理解领会企业的发展愿景和发展理念，让打造全球最大炼焦煤供应商的战略目标深入人心。进一步构建和执行统一的企业形象标准和职工形象标准，从统一着装和佩戴党徽、焦煤徽做起。注重企业形象提升，增强对外规范使用企业标识等视觉识别系统的意识，全体干部职工认真学习焦煤文化，规范日常行为。总结形成具有销售特色的企业行为规范，从填报电子工作日志、填写营销员手册做起。不断提炼发扬敢于斗争、敢于胜利的具有销售特色的企业精神，“说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计、历经千辛万苦”的“四千”精神厚植于全体营销人员心中。实践中不断总结提炼出了安全文化、品牌形象文化、中华优秀文化和廉洁文化相融合的营销特色文化体系，确定了安全、诚信、高效、勤廉、创新、和谐的营销文化理念。注重职工意识形态工作，紧紧围绕营销工作中心，开展形式多样的系列宣传教育活动，创新丰富了以QQ、微刊、微信公众号等为代表的新媒体宣传教育载体，建设发展了具有销售特色的宣传文化阵地。坚持加强党员及职工学习教育，着力选树和宣传先进人物及事迹，涌现出了以贾存瑞同志为代表的一批劳模典型，用榜样的力量为企业改革发展不断注入正能量。支持群团组织开展工作，工青妇组织在党委领导下创新开展丰富多彩的主题活动，为企业发展贡献了力量。

品牌形象地位显著提升

作为山西焦煤对外窗口单位，销售公司始终注重树立良好的企业形象，注重提升企业的行业影响力和市场影响力。秉承“质量是企业的生命”质量理念，坚持诚实守信、合作共赢，以稳定优良的产品质量和供应保障，赢得下游客户广泛赞誉。坚持加强宏观经济与市场战略研究，成立市场战略研究小组，对国际国内宏观经济、煤钢焦电各行业发展、区域市场动态、新产业新技术革新等进行长期不懈研究，积极在国内各主流媒体杂志及网络平台发表文章观点，致力于推动产业链健康稳定发展，在国内外黑色产业市场高峰论坛发出焦煤声音，受到社会各界广泛关注，影响力与日俱增。积极倡导同业协同联动和互补合作，反对恶意降价与不正当竞争，利用行业协会与中联公司平台，引导和促进国内各主要炼焦煤企业统一思想、理性行动，彰显了行业影响力。在中国品牌建设促进会引领下，中国煤炭运销协会、山西省品牌促进会积极推动，山西焦煤、山东能源、龙煤集团、淮北矿业、冀中能源、平煤神马、开滦集团、沈阳煤业中国八家主要焦煤企业发起创立的中国焦煤品牌集群在北京发布，聚焦“质量、服务、技术创新、无形资产、有形资产”五大要素，致力提升中国焦煤品牌价值。中国焦煤品牌集群首批八家焦煤企业为中国钢铁提供三分之一以上的炼焦煤保障方案，成为中国长协的重要实践者、贡献者和引领者。中国焦煤品牌集群是中国已经发布的品牌集群中较为成熟的战队，通过集群运作，较好地解决了相互之间简单竞争关系，步入协同发展新时代，共同打造中长协升级版，合力树立中国品牌集群的样本，建设迈向世界的中国形象。

和谐稳定局面巩固形成

销售公司坚持精神文明与物质文明同步建设，不断创新工作载体，努力构建和谐企业。职工关爱机制不断深化，坚持重大节日送温暖活动做到“五必访”，职工互助保险办理基本全覆盖，及时慰问病亡职工及家属，组织离岗、退休及劳模职工疗养，让组织温暖惠及全员。成立文化体育协会及各类别分会，开展特色活动，丰富职工文体生活，增强了向心力和凝聚力。关注职工维权工作，丰富职代会审议事项，坚持民主协商与职工代表巡视机制，建立职工群众恳谈及走访制度，畅通职工诉求渠道，切实维护职工权益。坚持关注民生福祉，困难时期努力做到职工收入待遇不减或少减，恢复了住房公积金缴纳和企业年金的正常缴存。

回顾改革开放四十年和山西焦煤组建十七年发展历程，销售公司从初创奠基逐步走向跨越发展，从内涵丰富走向外延扩展，走过了一段极不平凡的发展历程，这支营销队伍经受了多重困难考验，正在实现华丽涅槃。销售公司从自产煤销售的分公司体制迈向了全面市场化运营，从内部统一销售迈向了产运销融合和销贸一体化发展，从初级的销售服务迈向了供应链创新和全方位营销增值服务，从上下游相互压价的销售博弈迈向了和合共生的产业链命运共同体营销新模式，从依托中煤、五矿等代理公司的出口销售模式迈向了买全球、卖全球的全球化市场布局，全球最大炼焦煤供应商目标正在离销售公司越来越近。

回顾改革开放四十年和山西焦煤组建十七年发展历程，销售公司深刻体会到，要加强和改进国有企业党建工作，推动国有企业改革稳定发展，必须坚持思想政治工作与企业经营管理相结合，必须坚持继承优良传统与推进创新变革相结合，必须坚持营销队伍建设与优化体制机制相结合，必须坚持加强党的建设与融入中心工作相结合，必须坚持强化目标引领与突出问题导向相结合。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。处在新时代新征程新起点，销售公司全体干部职工将不忘初心、牢记使命，忠诚担当、实干有为，为加快打造全球最大炼焦煤供应商、争做改革发展的排头兵，展现新作为，再创新业绩，作出新贡献！