每天下午4时，一辆辆运煤车就在霍州煤电吕梁山煤电公司门口排起了长龙；直到第二天清早8时，这里仍是一片繁忙的拉运景象。其中的大部分运煤车，都是冲着该公司注册的“霍吕”“方选”优质焦精煤品牌而来的。

“‘霍吕’‘方选’就是我们公司生产的St,d≤1.0%的中硫焦精煤，在市场上一直保有颇高的热度。”吕梁山煤电公司运销分公司市场营销部部长许志伟坦言，“公司今年前4个月生产精煤90万吨，已实现利润8.1亿元。”

吕梁山煤电公司能够在竞争激烈的煤炭市场占据一席之地，得益于该公司立足山西焦煤“精煤制胜”的战略要求，奋力做好“精益配洗、精益营销、精益监管”三篇大文章，持续推动“精煤战略”落地见效。

精益配洗  深挖潜能

吕梁山煤电公司选煤厂入洗原煤全部来自店坪、木瓜两矿。近年来，由于矿井开采工作面变化，木瓜矿开始开采高硫原煤。这一情况下，若单洗木瓜原煤，不仅价格低、洗选效益低，还会对中硫焦市场产生冲击。

怎么办？选煤厂厂长杜利军表示：“我们的对策是：不断进行配洗实验，最大化配入高硫原煤，生产出客户需求的焦精煤。”

煤质检测分析、分存分储、精细配比，配煤过程环环相扣，任何一个环节都不能有一丝差池。在前后调试的一个月里，该厂各部门积极联动，多次召开工艺环节专题会议，而加班加点也成了员工们的常态。调度指挥部部长燕双成就曾连续60多个小时吃住在单位。

一次次化验煤样、一遍遍反馈数据。经过大家夜以继日的努力，最终确立了店坪矿9#、3#原煤和木瓜矿高硫原煤7:2:1配比生产1.0%焦精煤的精益生产模式，并依据质量规格上限组织生产，做到中硫焦产品硫分极限化、产率最大化，实现1.0%焦精煤增产约40万吨，创造利润8000万元以上。

精益监管  保质稳价

想要品牌立得住，确保煤质是第一要务。

吕梁山煤电公司推行以磅计量、超灰扣产、超水折吨、降灰补资、提点增资的内调煤质量管理考核办法，监督原煤质量检测，提高洗选精度，同时坚持不合格不入仓的入洗原则和不合格不出厂的销售原则，确保产品煤质达标。

一方面持续加强煤质管理，另一方面不断对设备实施升级更新。选煤厂化验室引进了山西焦煤唯一的智能天平系统，每次称量化验依据国标计算规定，自动计算最终结果，并直接上传平台。各部门人员通过手机第一时间便可查看化验结果，最大限度保证了结果的及时性、真实性和准确度。

“原来一套流程走下来需要20分钟，现在只需5分钟。”选煤厂生产技术部员工刘园园说，新设备不仅确保了煤质数据的真实、准确、及时，还实现了全方位、全过程的有效监督。

精益营销  固本拓新

“这份调研报告抓紧报上去，要快！”5月25日，刚从外地调研归来的吕梁山煤电公司运销分公司市场营销部部长许志伟正忙着安排调研情况汇报工作。“我们这周有2组人员外出与15个矿点对标，实地了解精煤最新的市场价值。调研结束一天内必须完成调研报告。”

对于煤炭营销人员来说，稳定长期合作重点客户，拓展市场新用户，是摆在他们面前的现实问题。对此，吕梁山煤电公司秉持以铁销为主、地销为辅的产销格局，铁路销售坚持长协户保稳、市场户补充的原则，充分发挥站台运力优势，确保铁路销量持续提升。公路销售坚持稳定重点户、争取新用户的原则，持续加强产品挂网竞价、合同签订、用户拉运协调等服务，确保公路销售顺畅。同时，他们还积极构建客户质量信息交流服务平台，持续提升为客户服务的能力。该公司运销分公司市场营销部员工景龙表示：“我们会定期跟客户沟通，有任何问题都将在第一时间及时反馈给相关部门。对于客户提出的意见，我们也会持续跟踪进度，确保顺利解决。”

以客户为中心的贴心式服务，收获了客户真诚的合作。“每次沟通都特别顺利，问题也都能在第一时间解决，跟这样的企业合作很放心。”客户山西亚鑫新能科技有限公司赵梦琪点赞。

据了解，过去3年来，该公司在保障铁路重点客户销售资源的前提下，实现销售增利1.8亿元，同时节省运费3265万元。