7月13日上午9时，五寨县孙家坪乡孙家坪村，山西焦煤派驻的“第一书记”兼工作队队长程东正在给合作社成员讲致富经。

上午11时，金土地公司生物科技公司员工马杰与客户沟通后，第一时间联系物流，将上百箱“骄梅红”白酒送往阳泉市，成功开拓新市场。

下午14时，日照港港口，金土地公司港口运行部部长张小虎与港务局协调装船信息等工作，为客户提供便捷高效服务。

这一个个镜头都是金土地公司巩固脱贫攻坚成果、助力乡村振兴的生动场景。“相比脱贫摘帽，巩固脱贫攻坚成果、助力乡村振兴更是一篇大文章。”金土地公司党委书记、董事长赵高荣深有感触地说，作为国企，巩固脱贫攻坚成果不能仅靠沸腾心头的一腔热血，从根本上讲还在于帮扶有方、助力有道。

时值盛夏，记者对金土地公司巩固脱贫攻坚成果、推进自身发展的创新实践进行了探访。

持续帮扶  用情用力

2021年5月，山西焦煤在圆满完成脱贫攻坚任务后，又接过了乡村振兴的接力棒。为了确保巩固脱贫攻坚成果、推进乡村振兴能够实现可持续发展，担负着组织协调山西焦煤巩固脱贫攻坚成果重要职责的金土地公司，在下大力气持续做好产业帮扶、驻村帮扶、消费帮扶的同时，努力在物流贸易和港口服务等业务上下功夫，在多元发展上谋突破，不断增强自身的造血功能。

“多亏了山西焦煤的帮扶，分红一年比一年多。”“特别感谢工作队队员们，想各种办法让我们过上好日子。”在孙家坪村，刚刚参加完一年一度农民专业合作社分红大会的村民们迫不及待地分享着内心的喜悦。

在村民心里，驻村帮扶真正实现了从“住村”到“助村”。为确保帮扶有序衔接，山西焦煤组织了一支政治、本领、作风过硬的干部队伍，在金土地公司统一带领下投入到了助力乡村振兴征程中。

近年来，金土地公司积极推进产业帮扶，通过山西焦煤专项帮扶资金成立了村级农民合作社，变村民个体单打独斗为集体谋划，开展合作社运营。合作社进行农产品购销、养殖，各项工作在村民集体商议下运营，帮扶项目健康发展。

在孙家坪村甜糯玉米种植基地，绿油油的玉米长势喜人。依靠五寨县全国甜糯玉米之乡，程东带领村民试种了100亩甜糯玉米，实行农户种植+合作社采收加工+帮扶营销的模式，助力村民增收，产业帮扶让农民尝到了甜头。

驻村工作队还通过日常培训，为合作社培养了一批头脑灵活、业务熟练的年轻人，确保留下一支“永远不走的工作队”。当前他们借助山西焦煤市场，筹划成立劳保用品加工厂，吸纳附近村民就业，建成后有望成为五寨县最大的生产加工厂。

人不负青山，青山定不负人。山西焦煤的48名驻村工作队员扑下身子，带头苦干实干，带动了村民追着干、抢着干。村民们惊奇地发现，以前不想种地出去打工的人回来了。

产业兴则农民富。金土地公司在推进产业帮扶上因地制宜、精准施策，通过增强帮扶企业的“造血”功能，带动当地经济发展。

在兴县清泉醋厂，总经理白清泉高兴地告诉记者，在山西焦煤的扶持帮助下，他们的产品首次销往了美国等国外市场。2015年8月，金土地公司在全省首创“国有股份作为优先股”模式，向清泉醋业注资500万元，充分发挥国企在品牌、渠道、宣传等方面的优势，以小资金撬动大扶贫。

在带动当地龙头企业发展的同时，金土地公司还创新模式扶微助困，与吕梁扶贫开发投资公司共同设立转贷专项资金，解决中小微企业资金周转难题，推动当地经济发展。

塑造品牌  精益求精

“大家好，现在给大家上的这一款产品是诗人李白的最爱……”每周一、三、五晚上6时，打开快手“骄梅红”直播间，绿色无污染的小杂粮、天然无加工的农产品吸引眼球，都会让人忍不住下单。

“骄梅红”取名“焦煤红”的谐音，寓意金土地公司背后依托的是“山西焦煤”这一大国企大品牌的强力支撑。

起初，为将贫困地区生产的农副产品销售出去，帮助农民增收，金土地公司积极打造精、深加工产业链，与一些地方龙头企业合作研发新产品，努力通过品牌化、高端化、精品化，彻底破除销售僵局，助力乡村提质增收。

随着市场竞争的日趋激烈，金土地公司深刻意识到擦亮专属自己的品牌才能屹立市场。2018年3月7日，“骄梅红”商标注册成功，成为山西焦煤唯一的农产品品牌。

经过近几年发展，金土地公司目前已拥有40多种农特产品，20多个代理商，产品覆盖晋中、吕梁等地。金土地公司生物科技公司作为农产品销售龙头，董事长董晋玺表示，他们已将产品入驻金虎便利，随后将进入唐久便利，让更多老百姓喜欢上“骄梅红”。

金土地公司还加大自营产品研发创新力度，进一步提升产品质量、丰富产品体系结构，持续做好品质管控，树立高品质的“骄梅红”品牌形象。通过对市场各类畅销产品调研和相关企业实地走访，金土地公司与汾阳市杏花村镇盛世酒业合作开发了“骄梅红”系列白酒。2018年至2022年累计采购该公司各类白酒达66.5万公斤，价值1233万元。

品牌形成了知名度，金土地公司趁势而上，加强运营，着力进一步扩大品牌影响力。通过建立“骄梅红”线上营销渠道，在微信小程序上开设“骄梅红”店铺；在太原交通广播、山西文艺广播等平台宣传“骄梅红”产品；以“骄梅红”玻瓶白酒作为试点产品，实现“一瓶一码”微信扫红包功能……在此基础上，金土地公司利用“骄梅红”品牌，大力开展消费帮扶。2021年，全年完成消费帮扶1845万元，同比增长97%，整体呈现出品质更优、效益更好的内涵式增长趋势。

以贸补农  做优做强

从“帮”到“兴”，虽然只是变了一个字，但意味着范围更广、标准更高。金土地公司立足自身发展，在物流贸易和港口服务上重点突破，保证国有资产保值增值，同时“以贸补农”，更好地助力乡村振兴。

依托山西焦煤平台，金土地公司将山西焦煤大集团优势转化为软实力，在华东、华中地区瞄准一些零散客户，建立了镇江港、如皋港两个煤炭集散地，打造煤炭物流超市，通过赚取批零差价方式获利。开拓小微煤炭用户，通过“销售+运输”实现无缝衔接，延伸煤炭销售链条，点对点直接供应。

金土地公司还延伸服务内容，深度参与用户的储配煤前端，与客户形成利益共同体，变贸易为服务，逐步发展成山西焦煤新增资源的主力军。今年，金土地公司所属鸿运工贸将合作多年的江西一个民营水泥厂发展成为长期合作伙伴，为山西焦煤拓展了新用户。

2021年，金土地公司全年销售煤炭225万吨，同比增长14%，煤炭贸易实现毛利3720万元，国有资产保值增值率达到100.98%。

 “以客户为中心”不仅仅体现在物流贸易上，在港口服务方面，该公司始终做到想客户之所想、急客户之所急，扩展服务半径，利用驻港优势和现有资源，扩大用户群，增强盈利能力。

在青岛港、日照港等主要煤炭港口，都能看到港口服务中心工作人员忙碌的身影。“有吸铁器也不放心，还得亲眼盯着装船，发现一些影响质量的东西要立即用手拣出来。”张小虎说。

该公司大力提升港口服务专业，持续改进优化装卸、水尺鉴定等港口流程，提高港口服务的运行效率和服务质量，保证到港煤炭产品数量及质量的合格稳定，树立了窗口形象。

5月份，有批马来西亚的出口煤船只在进入日照港前，遇到了台风，耽搁了靠岸时间。为将客户损失降到最低，港口服务中心人员与港务局积极联系，采取边卸边装的方式，为客户挽回经济损失近5万美元。

乡村振兴在路上，企业发展不止步。物流贸易和港口服务的风生水起，让金土地公司底气十足，更加用心用力书写以工哺农新篇章。