近年，习近平总书记在多种场合、多次提到“互联网思维”一词，并指出：互联网对很多领域的创新发展起到很强带动作用，要用好互联网带来的重大的机遇。

山西焦煤集团作为全国最大的炼焦煤企业，如何运用互联网思维、借助互联网平台实现高质量发展，打造具有全球竞争力的世界一流炼焦煤企业？经过充分调研，反复酝酿，决定首先从营销变革入手，本着“依托焦煤主业、服务煤焦行业、延伸焦煤产业”原则，与国内煤焦钢企业共同构建了山西焦煤焦炭国际交易中心“焦煤在线”电商平台。

——2015年12月21日，正式推出了集电子交易、物流服务、金融服务等一体化的“互联网+煤焦化产业”二方电子商务平台——“焦煤在线”，标志着“2+3+4”煤焦化电子商务体系正式形成。

——2016年6月13日，首笔3000吨煤炭产品通过“焦煤在线”竞价销售成功，一个以在线销售企业自有产品为核心、虚拟与实体相结合、优势互补的交易平台日臻完善。

——2017年7月15日，该集团与龙煤集团联合打造的“焦煤在线”首家分站——东北分站正式投入运营。随之，又搭建起该集团内部首家非煤分站——“焦煤在线”南风分站。一套可复制、可推广的运营模式初现端倪。沈煤集团、潞安集团、冀中能源等大型企业正积极与该集团对接建立区域分站相关事宜。一个引领煤炭行业、影响全球市场，物流、信息流、资金流“三流合一”的全国煤焦化大宗货物交易“淘宝网”的四梁八柱相继搭起，注册用户基本涵盖了煤、焦、钢、化产业链上下游，行业化、专业化特点凸显。目前，“焦煤在线”共有山东能源、淮北矿业等28家股东企业，其主焦精煤年产总量占全国总产量的30.6%。

2017年10月31日，国家发改委价格监测中心、中国经济信息社联合调研组寻着“焦煤在线”线索到山西焦煤集团调研。由此，他们对该集团“长协”营销策略和线上电商交易等倍加关注，中价?新华山西焦煤价格指数研究工作日渐深入……

“焦煤在线” 缘何能在较短时间取得出人意料的成效？又是何魅力将发改委、新华社等国家级组织吸引过来？平台的搭建对企业、行业将起到怎样的作用？

深入了解“焦煤在线”交易模式，一连串疑问有了答案。“焦煤在线”主要采用“邀约、挂牌、竞价”三种交易模式为注册用户提供交易服务，其中占比最大的是“邀约交易”，占平台交易总量的89.2%。“邀约交易”主要对象是山西焦煤集团的重点用户，是以该集团统一制订的年度邀约合同为蓝本，在网上直接签订一对一“长协”电子合同，并通过ERP系统为23家大客户设立专用通道和个性化服务，将线下装车、发运、结算等数据反馈至线上。然而，此番签订的“长协”是山西焦煤集团落实供给侧结构性改革，自觉讲政治、顾大局、勇担当，在国家发改委等见证下带头签订并严格执行的锁量锁价炼焦煤销售中长期战略合作合同，与以往有着本质区别。2016年底，正当煤炭价格持续理性回归之际，该集团与20家大钢企签订了合同总量3000万吨、执行期13个月的炼焦煤“长协”合同，通过该集团煤焦销售公司营销人员线下精准对接和高质量服务，当年合同兑现率达到了92%。

“焦煤在线”以中间环节少、交易成本低、发现真实价格、促进阳光交易、实现科技防腐等特点和优势，赢得同类企业信赖，截至2018年7月中旬，在该集团实现全地域、全品种上线运营的同时，还带动4500余家企业上线交易，遍及全国30个省市，交易量达2.37亿吨，为用户降本增效3.2亿元；举办竞价交易近9800场，约有百万人关注。线上交易品种也由单一炼焦煤扩展为动力煤、入洗原料煤、焦炭、化工产品、工矿产品等6大类、238小类，行业影响力日益扩大。

随着山西焦煤集团打造“长协”升级版策略的实施和注册用户的持续集聚、交易量不断增长，“焦煤在线”降本增效、价格发现等功能将日益显著。下一步，该集团立足于打造国内乃至全球最大煤焦化电商平台、国内领先煤焦化物流服务平台、国内一流煤焦化融资服务平台等目标，整合融合营销资源，进一步创新完善在线交易系统，销贸系统协同发力，相信打造全球最大炼焦煤供应商目标指日可待。